2014年2月26日,中国大陆驻名古屋总领事葛广彪举行到任招待会。日本众议院副议长赤松广隆、爱知县知事大村秀章、爱知县议长久保田浩文、三重县副知事石垣英一、名古屋市副市长新开辉夫、名古屋市议长藤田和秀及领区8市市长,中部运输局局长野俣光孝、中部经济产业局局长山本雅史、东海财务局局长中山厚、丰田汽车公司名誉会长丰田章一郎、中部经济联合会会长三田敏雄、东海日中贸易中心会长深谷纮一、中日新闻社社长小出宣昭、爱知县日中友协会长后藤淳、福井县日中友协会长酒井哲夫等日本中部地区政治、经济、文化、媒体、友好团体、各国驻名古屋总领馆、华侨华人及留学生代表等各界人士350余人应邀出席。福井县知事西川一诚、石川县知事谷本正宪、富山县知事石井隆一、富山县议长杉本正、日中友好议员联盟干事长近藤昭一、丰田汽车公司社长丰田章男等友人们发来贺电。
日本众议院副议长赤松广隆、爱知县知事大村秀章、东海日中贸易中心会长深谷纮一、爱知县日中友协会长后藤淳等人。
日本一批日本中小企业正积极扩大在非洲业务:
一批日本中小企业正在积极扩大在非洲业务。
在非洲市场,中国企业凭借低价的日用品等在出口领域具有优势。
日本企业用日本式服务以及日本流的经营理念来赢得客户们的信任。
非洲存在治安和资金回收等风险。
今后,非洲人口将持续迅猛增长并有望出现较高的经济增速,商机巨大。
日本BMC International公司总经理山田哲夫表示,“目前,没有中国企业在非洲与我们竞争。我们在客户开拓方面,具有领先优势。非洲将成为新的盈利来源”。
该公司具有优势的领域是,在零售店收银系统上安装无线终端来统一管理销售额数据的征税系统。
该公司员工只有15人。
年销售额不过6亿日元(约合人民币3600万元)。
非洲业务将成为其业务增长的火车头。
BMC参加了2013年在日本举行的非洲开发会议(TICAD)的商务洽谈活动。
结果接到来自10多个国家的询价,并在4个国家成功获得了订单。
非洲各国存在零售店少报瞒报销售额以偷税漏税的问题。
如果当地政府通过法律规定企业引进BMC的系统,就可以增加税收。
最先引进上述系统的,是西非的布基纳法索。
自3月起,主要零售店将引进500台BMC的征税系统机器。
山田哲夫等人将负责培训税收职员,以为今年夏季的正式启动作准备。
莫桑比克等其他三国,将顺次引进该系统。
每个项目的订单额,在7000万日元左右。
在主力市场欧洲。
中国和韩国企业的攻势,BMC的销售增长乏力。
非洲销售额在2014年,预计:达到1亿日元。
今后,有望顺利扩大。
山田哲夫针对非洲业务说:“管理层需要亲自到当地参加谈判,并关注风险问题,这非常重要”。
客户是当地政府。能否回收资金?存在风险。
此外,需要坚持不懈地与合作方构建信赖关系,并派遣员工提供培训等援助。这方面的优势是中国企业所不具备的。
日本的制面机械企业大竹面机,将非洲定位为增长市场。
该公司总经理大竹智彦表示,“方便面价格低廉,能让人吃饱。(人口将急剧增加的)非洲作为最后的处女地,挑战的价值很大”。
生产方便面需要使用和面和油炸等多种机械,一条生产线的订单额在2亿-3亿日元左右。
在非洲,通过缩减功能等举措可使售价降低约20%。
大竹智彦表示,“将观察客户企业的资金实力和市场增长性等,提出最适合的生产线,(工厂投入运行时)还将提供质量管理等指导”。
2011年,大竹面机向尼日利亚食品企业首次交付了每分钟可生产500包的量产制面机。
方便面的人气越来越高。
现在,已经增加至5条生产线,该食品企业正成为大客户。
最近,大竹面机向肯尼亚的食用油企业提供了制面机。
该企业生产方便面尚属首次,大竹面机提供了每分钟、可生产200包的中型制面机。
大竹面机为了避免客户们因过度投资而陷入失败,将像企业顾问那样提供建议。
这些成功案例,体现了以日本式的顾客至上主义和卖方企业和买方企业一起发展的战略。
中型建筑承包商大日本土木作为擅长非洲业务的公司而为人所知。
目前,在18个国家拥有丰富的建筑业绩。
自1980年代进入非洲以来,已培养了有能力进行工程监理的埃及人等约20名非洲人才。
这是着眼于将来,从人才培养稳步推进的日本式经营。
此前,以学校建筑等小规模项目为中心,年订单额在20亿-30亿日元左右。
2013年度增加至150亿日元。
在南苏丹,获得了大型桥梁工程的订单。 拥有非洲的优秀人才。
在治安风险大的地区,能接受订单。
日本企业们以较高的施工质量,对抗与之竞争的中国建筑企业们。
在大日本土木负责海外业务的海外支店的远藤久高表示,“着眼于当地人才的代际调整,希望进一步加强对年轻人才的培养”。
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